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双赢是有条件的!  

2007-02-02 21:21:42|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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我认为,双赢是有条件的。

对于竞争环境中的竞争对手而言:

如果市场是在不断扩大的,或者说需求不断增加的情势下,竞争是双赢的可能性较大。这种情况下,最可能实现双赢,甚至多赢;

如果市场需求是饱和的,占有率存在一定的动态的平衡,能够保持在一定的范围里,大家都还能接受,相安无事,保持格局不变,不存在双赢,只能说是维持原状;

如果市场萎缩,需求减少,我认为竞争只有更加激烈,必定是你死我活,很少会有双赢的局面出现,一些竞争者只有退出,无论是主动还是被动,也无论代价多大,这个情势下,有规模的保持成本优势,有核心竞争力的,保持比较优势,大约能够生存的长久一些。而双赢是必定不存在了。

因此说,对于竞争对手来说,尤其是产品同质化的对手来说,三种情况下,即市场扩大、平衡、萎缩时,只有扩大的情况下,保持双赢是可能的。

而,对于生产链上的供应商来说,良好的心态是维持供应链的基本条件。利益环中的各个环节的分配比例的适当与否,就是保持协作的前提。压缩别人的利益,抬高自己的利益比例,终究会将整个供应链破坏,甚至,最后连自己的基本利益也得不到保障。在这种情况下,保持利益分配的平衡,或者说,保持双赢,倒是有更多必要性了。
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