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日志

 
 

我们在和谁竞争?  

2006-12-25 19:13:55|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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论理,企业发展到相当规模以后,才有行业“龙头”地位,其时,望望一路的风尘,看看竞争的对手,认识到,往后路上落寞孑然,真正需要超越的是自己:自己的心智、悟能、胸怀和回馈返哺的感恩情结。

然而,处于跨越阶段、扩张之前的企业,其竞争的竟然也是自己!为什么不是其宏观环境?行业趋势、比踵而行的对手们?或者面面趋利的供应商?

追究其原因,在于这些企业:
其一,需要正确评价自己
两个方面。就心态而言,处于自负和自卑之间,小有的成绩,使企业领导人野心膨胀,过于自信,轻视规范而夸大攻城掠地的能耐;另一方面,面对陌生的市场环境,朦胧的发展趋势,如一个新来者,不安、自轻,常常在自问:我们真的这样行么?在卑和亢之中,折射出来的,实质上就是能否正确认识自己:自身企业的优势和弱点,如何发挥优势,拙藏消除弱点。态度决定命运,自负者终因焦躁轻视而落败,自卑者也终因卑怯胆弱而不能前进!

其二,需要寻找正确的方向
迷惘不会发生在奋斗前进的旅途中,而会在迈步和阶段性成绩取得之际,迈步之前和成功之后。诸多的企业,即是在新的迈步之际,在阶段成功之后,找不到新的目标和方向。
能否规模扩张、效益上升、管理提升、技术突破,此时,最为关键的是寻找到自身发展的正确方向。成功企业都是在正确的道路上连续使出了全部的力量的结果。然而,百分之九十九的民营企业,不是一开始就发展在理性,有战略指引的道路上的。取得了一定的成功后,需要论证自身的发展战略。这是对企业刻不容缓的重大考验,也是件行难知易的事。

其三,需要确定适合的方法
方向是做正确的事,方法就是正确地做事。一个是战略层面的,一个是战术层面的。企业在不同的发展阶段,企业领导人以及员工担任的角色也不同,职能也会不同,而履行权责的方法便也不同。直线的命令的组织方式成为矩阵的沟通的组织方式,口头的多变的成为书面的确定的,简单的单一的成为复杂的多向的,权力下放,流程规范,关系型营销转型为品牌渠道建设,亲属裙带转向职业管理等等。总之,行为的方法都要随着不同的情势而变革,几乎没有什么能在企业发展的不同阶段一成不变地照承下去的,除了核心文化,企业价值观。

如果说规模企业,竞争的对手是自身的身心极限的话,小企业的竞争对手则是自身的心态、正确的方向和适合的方法。终极地说,企业和个体的人一样,竞争的需要战胜的永远是自己!从初始的心态、方向和方法,到后来的心智、胸怀和感恩。

我们就是在和自己竞争!
马云会这么说,张瑞敏也不会反对这样说。


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